Merk je dat je landingspagina's nog onvoldoende nieuwe contacten opleveren?
Haal inspiratie uit de landingspagina voorbeelden en gebruik de tips uit dit artikel om meer van je bezoekers te converteren tot leads.
In dit artikel krijg je 7 voorbeelden van goede landingspagina's, een template en 12 tips om je landingspagina te verbeteren.
Lees het artikel en leer hoe je een goede landingspagina maakt.
Je komt meer te weten over de volgende onderwerpen:
- Wat is een landingspagina?
- Voorbeelden van een goede landingspagina
- Landingspagina template
- Tips voor het maken van een goede landingspagina
Wat is een landingspagina?
Een landingspagina is een pagina waarop je bezoeker via een link komt. Hij of zij landt als het ware op deze pagina.
Op deze pagina wil je dat je bezoeker een bepaalde actie uitvoert. Je bezoeker kan op een landingspagina bijvoorbeeld een template of een gids downloaden.
In de meeste gevallen moet je bezoeker hiervoor zijn of haar contactgegevens in ruil geven. Voordat iemand zijn e-mail geeft, zal je wel een goed aanbod moeten doen op deze pagina. Je landingspagina zal dus van hoge kwaliteit moeten zijn.
7 voorbeelden van een goede landingspagina
Hieronder een aantal goede voorbeelden van landingspagina's. Gebruik de voorbeelden als inspiratie en creëer zelf een goed converterende landingspagina.
Landingspagina Voorbeeld 1. Duidelijke call to action + onderbouwing
Een goede landingspagina bevat zo min mogelijk afleiding en bevat zo min mogelijk tekst. Onderstaande pagina is hier een goed voorbeeld van. De bezoeker ziet duidelijk welke actie ze moet doen, namelijk een call inplannen.
Deze landingspagina neemt mogelijke twijfels van de bezoeker weg door kort te vertellen wat er wordt aangeboden. Bekijk het onderstaande voorbeeld en laat je inspireren:
Landingspagina voorbeeld 2. Weinig afleiding
Hieronder een voorbeeld van een landingspagina met een e-book aanbieding. Op deze pagina is er maar één doel/gewenste actie (dit zou voor iedere landingspagina moeten gelden). Je gehele landingspagina staat in het teken van dat ene doel.
Bepaal eerst welke actie je je bezoeker wilt laten doen. Wil je dat iemand je e-book download? Zorg er dan voor dat je landingspagina de bezoeker overtuigt dit te doen. Kies bij voorkeur slechts één actie uit en zorg voor zo min mogelijk afleiding. Zorg altijd voor een duidelijke knop. Zonde natuurlijk als je bezoeker alles invult maar niet op de verzendknop klikt.
Landingspagina voorbeeld 3. Erg Persoonlijk
Hier een voorbeeld van een mooi visueel vormgegeven pagina. Deze pagina is erg persoonlijk gemaakt door het toevoegen van een foto. Mensen doen graag zaken met andere mensen, jij toch ook?!
Door een foto toe te voegen creëer je een eerste persoonlijke connectie met je bezoeker. Je bezoeker weet waar hij of zij aan toe is. Dit neemt mogelijke spanning weg. Pas dit principe toe en zorg ervoor dat meer mensen hun waardevolle contactgegevens invullen en op die verzendknop klikken.
Landingspagina voorbeeld 4. Zo min mogelijk frictie
Dit is een voorbeeld uit de gereedschapskist van Hubspot. De landingspagina neemt zoveel mogelijk frictie bij de bezoeker weg. Je plant eenvoudig een meeting in op de tijd wanneer het jou het beste uitkomt. De bezoeker bepaalt zelfs hoe lang de meeting duurt!
Ben je toevallig op zoek naar een manier om mensen een call met je te laten inplannen, dan haal je vast en zeker inspiratie uit onderstaand voorbeeld:
Landingspagina voorbeeld 5. Duidelijk over het aanbod
In de meeste gevallen wil je dat mensen hun contactgegevens aan je geven. In ruil hiervoor zal je voldoende waarde moeten bieden aan je bezoekers. Geef daarom duidelijk aan wat je bezoeker krijgt wanneer hij of zij haar gegevens achterlaat. De landingspagina hierover geeft duidelijk aan dat je een template krijgt die je helpt om je ideale klant te omschrijven. Lekker duidelijk toch?!
Landingspagina voorbeeld 6. Visueel sterk
De landingspagina van Vibrant is een mooi voorbeeld van een goed visueel vormgegeven pagina. De afbeelding en de call to action knop matchen perfect met elkaar. Deze pagina bevat weinig tekst en weinig afleiding. De bezoeker ziet duidelijk dat zij haar e-mail dient op te geven en op de 'sign up' button moet klikken om gebruik te maken van de aanbieding.
Landingspagina voorbeeld 7. Speelt goed in op de doelgroep
Onderstaande landingspagina speelt in op een vraag die leeft bij de ontvanger. Het is belangrijk om te weten wat je doelgroep bezighoudt en hier op in te spelen op je landingspagina. Zo zorg je ervoor dat de persoon, die op je pagina landt, zich meteen begrepen voelt en weet dat hij op de juiste plek is belandt. Dit oordeel maken mensen in enkele seconden.
In de landingspagina hieronder wordt ingespeeld op een van de pijnpunten van B2B marketeers. Zij weten vaak niet hoe de reis van hun potentiële klanten verloopt. Het opstellen van een Buyers Journey verhelpt dit pijnpunt (precies wat men krijgt op deze landingspagina). Je zult je doelgroep goed moeten kennen om in te spelen op wat er leeft bij hen. Voer een onderzoek uit naar je potentiële klanten. Voer bijvoorbeeld een buyer persona onderzoek uit. Dit helpt je om een beter beeld te krijgen in de vraagstukken en pijnpunten van je doelgroep.
landingspagina template
Inspiratie opgedaan om aan je eigen landingspagina te beginnen? Download dan de landingspagina template. Zo heb je een goede houvast bij het opstellen van je pagina:
12 tips voor het maken van een goede landingspagina:
- Richt je op de bezoeker
- Bouw een framework
- Zorg dat je landingspagina aansluit bij je klantreis
- Licht voordelen en features uit
- Schrijf voor de scannende lezer
- Durf persoonlijk te zijn
- Gebruik een compact formulier
- Neem afleidingen weg
- Stel bezoekers gerust
- Plaats een opvallende knop
- Help bezoekers snel te vinden wat ze zoeken
- Gebruik micro-copy
1. Richt je op de bezoeker
Ga je aan de slag met een landingspagina? Zorg dan dat je jouw bezoeker of klant centraal stelt. Neem de tijd om je te verdiepen in je klant en wat er in hen omgaat. Uiteindelijk wil je ze overtuigen van jouw aanbod en hoe dit hun probleem oplost. Goed onderzoek doen en luisteren naar je klant is dan essentieel.
Het kan helpen om eerst een buyer persona op te stellen. Dit is een fictieve weergave van jouw ideale klant. Hierin komen uitdagingen, doelen etc. aan bod. Want als jij kunt laten zien dat jij echt begrijpt waar je doelgroep tegenaan loopt, zul je veel beter onder woorden kunnen brengen hoe jouw aanbod hierbij helpt. Wij starten zelf helemaal nooit met een Inbound marketing campagne zonder een buyer persona onderzoek.
Alles weten over B2B inbound marketing, lees dan onze complete gids:
2. Bouw een framework
Een goede landingspagina ziet er voor iedereen anders uit, maar bestaan vaak uit een aantal fundamentele onderdelen. Deze onderdelen zorgen ervoor dat bezoekers snel vinden wat ze zoeken. Je wilt namelijk niet dat ze verdwalen of dat ze afgeleid raken. Maak daarom eerst een framework voor de opbouw van je landingspagina. Welke elementen zijn dan onmisbaar voor een goede landingspagina?
Een voorbeeld van een paar belangrijke elementen op een van onze landingspagina’s:
- Pakkende titel
- Beschrijvende subtitel
- Preview van het aanbod
- Kort en bondige uitleg van je aanbod (licht voordelen en features uit)
- Korte formulier titel die zegt wat je krijgt
- Een compact formulier met knop
Download ook de Landingspagina Template voor een duidelijk pad naar conversie
3. Zorg dat je landingspagina aansluit bij je klantreis
Houdt er rekening mee dat bezoekers niet zomaar op je pagina landen. Via jouw Inbound marketing kanalen begeleid je bezoekers hier naartoe. Je gaat misschien een campagne opzetten waarin je jouw aanbod promoot. Het is daarom belangrijk om de landingspagina af te stemmen op de reis die een bezoeker aflegt.
Plaats bijvoorbeeld herkenbare beelden of visuals die steeds terugkomen. Dit geldt ook voor de tekst. Schrijf in dezelfde schrijfstijl om te zorgen voor herkenbaarheid.
Een voorbeeld van een call to action die wij gebruiken:
.png?width=579&name=Gids%20voor%20de%20B2B%20marketeer%20Hoe%20genereer%20je%20inbound%20leads_%20(1).png)
De call to action verwijst naar een landingspagina waarop je dezelfde herkenbare visual en tekst aantreft:
4. Licht voordelen en features uit
Een goede landingspagina maakt duidelijk wat de voordelen zijn van je aanbod. Dit hoeft geen uitgebreid verhaal te zijn. Houd het kort, to the point en zet ze bijvoorbeeld in een paar bulletpoints onder elkaar. Belangrijk is dat je duidelijk antwoord geeft op de vraag: ‘What’s in it for me?'
Er is een verschil tussen features en voordelen, pas dus op dat je deze niet door elkaar gebruikt. Features zijn kenmerken van je aanbod en kun je zien als feitelijke eigenschappen die je aanbod biedt. Biedt je een whitepaper aan, dan is een feature bijvoorbeeld 'op onderzoek gebaseerde cijfers'. Een voordeel daarentegen beschrijft hoe iemand beter wordt van je aanbod. Bijvoorbeeld: tijd besparen, ergens goed in worden of makkelijker werken.
5. Schrijf voor de scannende lezer
Houd in je tekst rekening met de scannende lezer. Niet iedereen leest je tekst uitgebreid door. Sterker nog, de meeste mensen doen dit niet. Er is tegenwoordig zoveel tekst online dat je wel moet scannen. Help de lezer daarom om de kern van de boodschap eruit te pikken, door de belangrijkste delen van de tekst te markeren. Bezoekers kunnen je tekst snel lezen zonder iets belangrijks te missen. Bovendien is tekst lezen vermoeiend. Door tekst te onderbreken met beeld, dik gedrukte woorden en linkjes bespaar je lezers een hele hoop hoofdpijn.
Waarom is dit zo belangrijk? Als bezoekers eenmaal op je pagina geland zijn, willen ze zo snel mogelijk vinden wat ze zoeken, anders worden ze ongeduldig. En als dat gebeurt dan is de kans groot dat ze zenuwachtig in het rond gaan klikken en soms afhaken. Een tekst die je snel kunt scannen zorgt voor een prettige gebruikservaring. Test het zelf maar: Lees de vorige alinea nog eens, en vergelijk het met deze. Welke tekst leest fijner en sneller?
6. Durf persoonlijk te zijn
In de digitale wereld kampen we met de uitdaging om een persoonlijke connectie te maken online. Wees daarom niet bang om foto’s en video's van jezelf of je team te plaatsen. Ook tekst kan hierin een grote rol spelen. We hebben de neiging om ineens heel netjes te praten wanneer we tekst op een bedrijfswebsite zetten.
Stel jezelf daarom de vraag: Zou ik zo ook klinken als ik iemand in het echt spreek? Stel dat deze landingspagina een winkel is; zou ik iemand dan ook zo aanspreken? Als het antwoord nee is, ga dan na wat je wel zou zeggen en schrijf meer zoals je praat. Dit komt authentiek en persoonlijk over. Je klanten voelen op die manier een sterkere connectie met jou en je organisatie.
Coolblue gebruikt bijvoorbeeld altijd foto’s van eigen medewerkers en maken ze gebruik van ludieke teksten, waardoor je makkelijker een gevoel krijgt bij het merk.
7. Gebruik een compact formulier
Weeg goed af wat de waarde is van hetgeen dat je ‘weggeeft’ en de bereidheid van bezoekers om informatie aan jou terug te geven. Hoe hoger de waarde is van je aanbod, hoe meer informatie jij hiervoor terug kunt vragen. Maar weeg goed af welke vragen je wilt stellen want een te lang formulier kan ook een drempel vormen. Kijk kritisch of je overbodige velden kunt verwijderen en test of duidelijk is wat bezoekers moet invullen.
Zo ontdekte Expedia dat één veld - in het formulier dat ze gebruikte om een vakantie te boeken - ze 12 miljoen euro per jaar kostte. Mensen waren in de war en vulde hierdoor allerlei verkeerde informatie in waardoor ze foutmeldingen kregen en vastliepen. Oeps…
8. Neem afleidingen weg
Jouw doel van een landingspagina is converteren. Je wilt daarom zoveel mogelijk afleidingen wegnemen die bezoekers mogelijk van het doel doen afdrijven.
Verwijder bijvoorbeeld menu navigaties die iemand in de verleiding kunnen brengen ergens anders te klikken. Ook interne en externe linkjes kunnen het signaal oproepen om weg te klikken. Dit wil je nu net voorkomen.
9. Stel bezoekers gerust
Bewijslast helpt om wantrouwen weg te nemen bij je bezoeker. Eigenlijk is het best logisch: de online wereld voelt nog steeds een beetje eng voor veel mensen. Want wat krijg je nu daadwerkelijk als je op die knop klikt? En hoe weet ik of het te vertrouwen is? In een winkel krijg je veel meer gevoel bij wat je koopt en de omgeving waar je je bevindt.
Online kun je dit gevoel ook creëren. Plaats bijvoorbeeld verhalen van klanten waarin zij hun ervaringen met jouw product of dienst delen. Dit helpt je bezoekers een gevoel te krijgen bij wat je doet en of dit bij hen past. Je kunt ook gebruik maken van cijfers, logo’s of awards die je hebt ontvangen.
Een voorbeeld van onze eigen website:
10. Plaats een opvallende knop
Een goede landingspagina heeft een opvallende knop die de bezoeker leidt naar de actie die hij/zij wilt nemen. Jouw doel is om bezoekers te helpen snel te vinden wat ze zoeken. Maar hoe doe je dit? Het allerbelangrijkste hiervan is dat je de knop laat opvallen. Het moet direct duidelijk zijn waar bezoekers moeten klikken.
De knop kun je zowel in tekst als kleur laten opvallen. Gebruik een contrasterende kleur die afwijkt van de rest van je landingspagina. Is jouw huisstijl overwegend groen? Maak dan niet ook een knop in het groen, maar bijvoorbeeld in oranje. Onze ogen worden automatisch toe getrokken naar dingen die anders zijn, opvallen. En dit is nu precies wat je wilt.
Plaats daarna een korte oproep tot actie op je knop. Bijvoorbeeld “download PDF” of “Koop nu”. En plaats de knop op een opvallende en centrale plek. Zorg dat dit de enige plek is waar je op kunt klikken.
Een voorbeeld van een knop op onze eigen website waarin onder de visual een oranje knop staat met duidelijke actiegerichte tekst:
11. Help bezoekers te navigeren op je landingspagina
Misschien ken je het wel, het boek van Steve Krug - Don’t make me think. Zijn theorie zegt dat je mensen niet moet laten nadenken op het moment dat ze op je pagina landen. Nadenken zorgt voor keuzestress en dat maakt mensen ongelukkig.
Door met dit in gedachte je landingspagina in te richten, kun je bezoekers helpen de juiste weg te vinden. Haal zoveel mogelijk drempels en andere ingewikkelde dingen weg. Zo maak je de weg vrij voor een snelle en fijne klantreis.
Knoppen helpen om aan te geven waar mensen moeten klikken. Maak gebruik van witruimte om informatie leesbaar te houden door rust en ruimte te creëren. Bied je producten aan? Help de bezoeker dan kiezen door behulpzame categorieën aan te geven als ‘meest gekozen’ of ‘beste prijs’.
Een goede manier om te testen of bezoekers soepel door je landingspagina navigeren, is door een paar mensen of klanten te vragen een opdracht uit te voeren op je pagina. Vraag ze om hardop te denken en uit te spreken wat ze opvalt. Vaak zitten hier super waardevolle inzichten bij.
12. Gebruik micro-copy
Nog een interessante toevoeging om in te zetten op je landingspagina voor hogere conversie is micro-copy. Dit zijn korte zinnetjes en tekst op strategische plekken op je pagina. Uit onderzoek is gebleken dat mensen maar 28% van je tekst lezen. En dan met name de opvallende elementen zoals koppen, opsommingen en micro-copy. Die kans kun je grijpen door bezoekers met korte zinnen gerust te stellen of op de hoogte te brengen.
Stel dat je software verkoopt. En je knop zegt “probeer 14 dagen gratis”. Dan kun je die micro-copy gebruiken om bezoekers gerust te stellen en twijfels weg te nemen. Want kan ik na die 14 dagen wel opzeggen of wordt het automatisch verlengd? Door mico-copy in de buurt van een knop te plaatsen met de tekst: “Wij verlengen niets automatisch, je zit nergens aan vast” is de kans is groot dat mensen minder risico voelen en je aanbod graag uitproberen.
Aan de slag met je landingspagina
Kun je niet wachten om zelf aan de slag te gaan met een goede landingspagina? We bundelde alvast de belangrijkste onderdelen in een Landingspagina [Template]. Download 'm alvast en houd bij de hand wanneer je aan de slag gaat.