Ben je van plan je zichtbaarheid op LinkedIn te vergroten door te adverteren, maar weet je niet waar te beginnen? Zoek niet verder! In dit artikel nemen we je mee in de essentiële stappen en beantwoorden we al je vragen over adverteren op LinkedIn. Of je nu een klein bedrijf runt of deel uitmaakt van een groot marketingteam, deze gids is voor jou.
Waarom adverteren op LinkedIn?
Waarom zou je LinkedIn kiezen boven andere platforms? LinkedIn is niet zomaar een sociaal netwerk; het is dé plek voor B2B-marketing. Met zijn professionele en doelgerichte publiek biedt LinkedIn unieke kansen om je merk in de kijker te spelen. In het volgende hoofdstuk gaan we dieper in op de verschillende type advertenties die je kunt inzetten.
Soorten LinkedIn advertenties
Laten we beginnen bij het begin. LinkedIn biedt verschillende soorten advertentiemogelijkheden aan, waardoor je als bedrijf en marketeer effectief kunnen inspelen op je specifieke marketingdoelen. Hieronder vind je een overzicht van de belangrijkste soorten LinkedIn-advertenties die je kunt inzetten.
1. Gesponsorde content
Gesponsorde contentadvertenties verschijnen in de LinkedIn-feed van je doelgroep en zijn bedoeld om de betrokkenheid en bekendheid van je merk te vergroten. Deze advertenties kunnen bestaan uit afbeeldingen, video's, of carrousels (een serie afbeeldingen).
2. Gesponsorde In-Mail
Gesponsorde InMail laat je toe om gepersonaliseerde berichten direct naar de LinkedIn-inbox van je doelgroep te sturen. Dit type advertentie is ideaal voor het promoten van evenementen, aanbiedingen of content direct aan individuele professionals.
3. Tekstadvertenties
Tekstadvertenties worden getoond in de rechterkolom of bovenaan de LinkedIn-pagina en zijn vergelijkbaar met traditionele PPC- of pay-per-click-advertenties. Deze eenvoudige, tekst-gebaseerde advertenties zijn een effectieve manier om verkeer naar je website of LinkedIn-pagina te leiden.
4. Dynamische advertenties
Dynamische advertenties gebruiken LinkedIn-profielgegevens, zoals foto, bedrijfsnaam, of functietitel, om gepersonaliseerde advertenties te maken die in de rechterkolom van de LinkedIn-pagina van een gebruiker worden weergegeven. Deze advertenties zijn vooral effectief voor personal branding en job recruiting.
5. Leadgen forms
Lead Gen Forms zijn een uitbreiding op LinkedIn-advertenties (vooral gesponsorde content en InMail) die het gemakkelijker maken om leadinformatie te verzamelen. Wanneer gebruikers op je advertentie klikken, zien ze een formulier dat al is ingevuld met hun LinkedIn-profielgegevens, wat de drempel om informatie te delen verlaagt.
6. Videoadvertenties
Videoadvertenties worden weergegeven in de nieuwsfeed van LinkedIn-gebruikers en zijn een krachtige manier om de aandacht van je doelgroep te trekken. Video's kunnen worden ingezet voor merkbekendheid, productdemo's, en het vertellen van jouw brand verhaal.
7. Carrousels
Een carrousel stelt bedrijven in staat om meerdere afbeeldingen in één advertentie te tonen, waar gebruikers doorheen kunnen scrollen. Deze advertenties zijn ideaal voor het vertellen van een verhaal of het uitlichten van meerdere producten of diensten.
Door de diversiteit aan advertentietypes kan LinkedIn een breed scala aan marketingdoelstellingen ondersteunen, van leadgeneratie en merkbekendheid tot directe conversies en klantenbinding. Het kiezen van het juiste type advertentie hangt af van je specifieke doelen, doelgroep, en de boodschap die je wilt overbrengen.
Stappenplan voor succesvol adverteren op Linkedin
Je weet nu welke soorten advertenties er mogelijk zijn binnen Linkedin en je wilt ermee aan de slag. Laten we er samen stap voor stap doorheen lopen, zodat je weet wat je te doen staat.
1. Ken je publiek
Het lijkt misschien een open deur, maar een succesvolle campagne begint bij het begrijpen van je doelgroep. Wie zijn ze? Wat drijft hen? En wat willen zij bereiken? LinkedIn's targeting opties zijn bijzonder krachtig, waardoor je kunt filteren op locatie, bedrijfstak, functietitel, en zelfs op vaardigheden.
Praktische tip
Neem de tijd om je ideale klantprofiel te schetsen. Dit helpt je niet alleen bij het targeten, maar ook bij het afstemmen van je boodschap. Start eventueel eerst een brand awareness campagne op basis van website bezoeken, om te kijken wie interactie vertoont. En gebruik deze informatie om een campagne op te zetten voor het genereren van leads, zodat je de doelgroep specifiek kunt maken.
2. Bepaal en bewaak het budget
Budgetteren op LinkedIn kan in het begin intimiderend lijken. Maar, met opties zoals cost-per-click (CPC) of cost-per-impression (CPM), heb je flexibiliteit in hoe je je geld besteedt. Begin klein, test wat werkt, en schaal vervolgens op. Stel een dagelijks budget in en monitor de prestaties in de eerste weken. Dit geeft je waardevolle inzichten zonder dat je budget uit de hand loopt.
Praktische tip
Over het algemeen is adverteren met als doel leadgeneratie een duurdere optie, begin daarom eerst met een brand awareness campagne en kijk wie je publiek is. Richt daar vervolgens een Lead Gen campagne op in en maak de doelgroep specifiek.
3. Creatieve magie
Jouw advertenties moeten opvallen in een zee van content. Gebruik heldere, beknopte taal en zorg ervoor dat je waardepropositie duidelijk is. Visuele elementen, zoals afbeeldingen en video's, verhogen de betrokkenheid aanzienlijk.
Praktische tip
A/B-testen is je vriend. Probeer verschillende koppen, afbeeldingen en call-to-actions om te zien wat de beste resultaten opleveren. Een kleine wijziging kan een groot verschil maken in je klikfrequentie. Ook blijkt dat advertenties met ‘echte’ mensen een beter resultaat geven dan bijvoorbeeld illustraties!
4. Analyseer & optimaliseer
Het mooie van digitale marketing is dat alles meetbaar is. LinkedIn Analytics biedt een schat aan informatie over wie je advertenties ziet en hoe ze ermee omgaan. Gebruik deze gegevens om je campagnes te verfijnen en te optimaliseren voor betere prestaties.
Praktische tip
Kijk niet alleen naar klikken en impressies. Duik dieper in de conversieratio's en de kwaliteit van de leads die je genereert. Dit helpt je om de echte ROI van je campagnes te begrijpen.
Conclusie
Adverteren op LinkedIn kan een gamechanger zijn voor je B2B-marketingstrategie. Met de juiste aanpak en een beetje creativiteit kun je je doelgroep effectief bereiken en je merkbekendheid vergroten. Begin in ieder geval met het doen van onderzoek naar jouw ideale klant. Download ons Buyer Persona Template en ga direct aan de slag!
